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珠宝行业正在被各种“IP”割韭菜你认同吗?

 新闻资讯     |      2019-04-29 11:36

  这几年,“IP热”几乎席卷了各个行业,珠宝也不例外。但在这股热潮背后,与此相关的各种问题也逐渐浮出水面。有业内资深人士认为,珠宝行业的“IP热”已经把一批企业折腾得“有气无◆▼力”,但企业似乎并没有因为被割了“韭菜”而停止对IP的热衷,这些传统珠宝企业老板无外乎也是希望借IP之东风,找到一个跟90后00后顾客沟通卖货的工具。珠宝行业要实现由资源主导向创意主导转型,稀缺的IP成了珠宝品牌突围的一个重要武器。

  但行业层出不穷的IP,让一波又一波的终端门店,变成韭菜。究竟IP对于珠宝门店有没有作用?如何利用好优质IP助力品牌(门店)营销?值得研究

  2018-2019年行业都做了那些IP? 周生生合作了“王者荣耀”、“火影忍者”、“阴阳师”,均是属于年轻粉丝超高的游戏、动漫。众多粉丝基数,超高的人气热度,销售俱佳。

  周大福合作了韩国知名动漫LINE FRIENDS(布朗熊、可妮兔),影视方面《权力的游戏》、《小飞象》、《阿拉丁》,其中国内票房只有3.6亿迪士尼电影《阿拉丁》的神灯,单款销售也将近10万件。

  除了大品牌商,批发商也利用授权经销商的形式玩转IP珠宝,从授权、设计、生产、营销环节帮助中小品牌成长。其中华信国玉运营了知名动漫IP“小猪佩奇”;港福运营了《变形金刚5》;以及刚刚粤豪也宣布合作了2019年暑期最火国漫《哪吒之魔童降世》。

  不可否认,IP确实是90后00后顾客沟通的链接器,对于传统门店来说,打折促销已经走到了头,光凭“便宜”这个概念已经无法吸引年轻的客群。好玩、时尚、新奇才是吸引年轻消费群体的兴趣所在。同样的广告投放:一个是黄金降价50元、一个是热门的IP,更能吸引年轻消费者的是后者。

  但这一切的前提是这个IP够热,若IP本身认知度过低或热度冷却,就变成你在帮助IP去做宣传了。每年香港的IP授权展有很多所谓的“IP”,没有热度、没有认知度的,珠宝企业去投入人力、财力去做这些,还不如自己找个插画师设计师画一个。

  同时,想要▲★-●引流还需要配合相应的营销宣传,让门店辐射区域内的客户,能知道这件事情,才能▼▲吸引更多人进店。

  首先,销售IP珠宝本身是不挣钱的。因为IP的赋能,版权方的授权费用、批发商的费用,产品的成本过高,而产品的销售价格却无法高出市场同类产品时,留给门店的利润少的可怜,大多数门店在商场扣点、员工★▽…◇提成、周转利息后,利润可能为0、甚至是负数。

  但IP产品引★-●=•▽流•☆■▲后,获得年轻客户的品牌认可、提高进店客◆■流,捕获粉丝的转化。让店面的其他产品获得更好的业绩转化提升,这才是IP让门店挣钱的意义和价值。

  这个问题我们需要先从消费者需求出发。数据显示独立女性的购买需☆△◆▲■求日益增长,而动漫IP的产品时尚度不够、产品的低幼性太强,该类型的款式无法满足此类消费者需求。其次,消费者对IP需求是玩乐、追求时尚和个性,钻石镶嵌的高价位产品并不适合,这一点在目前的IP产品的市场已经得到力足的证实。

  所以往往终端门店遇到的问题是,IP产品引进投入资金占用大,动辄5-10万的最低拿货要求,产品到店后▲=○▼无法满足消费者需求,产品动◆◁•销率慢、利润率。只能当作韭菜被批发商一茬一茬的割。往往是1年授权到期后,产品还没卖完。

  热△▪▲□△到当下的时候大家都熟知且都在关注。例如:小黄人是电影《神偷奶爸》中的角色,上映后3-6个月内热度十足,大家都关注。但如果现在拿出来,热度和关注度就无法相提并论了。消费者的关注度没有了,效果大打折扣。再比如,《战狼》的子弹头,上映之后一段时间大火。但如果你现在拿授权已经没有任何意义了。所以,奉劝大家不要去做过气的IP、没有熟知度的IP。总之,够热才能吸引人。

  从消费需求出发,消费者对IP需求是玩乐、追求时尚和个性。目前市场中IP产品包含各个品类,根据淘宝显示的销量来看,价格适中、观赏性或实用性较高的▽•●◆产品更受粉丝欢迎。而超出大部分粉丝接受范围的500元以上的产品,月销量则不超过200。而对于珠宝行业来说,IP产品最适合的其实是银饰产品,产品单价低、购买率高、库存▪•★压力小、轻资产周转快。

  互联网时代是一个快节奏的时代,消费者的需求是日益变化的,就连喜好的明星也是不断变化的。70、80所喜好的明星,早已不是90、00后所喜爱的明星。

  所以,消费者对IP的喜好也是不断变化的,从喜○▲-•■□羊羊、到小猪佩奇,跟着消费者关注的热度,才能最大程度的享受IP的流量。周大福、周生生这些行业领先的品牌之◆●△▼●所以每年还不断的合作新的影视、动漫、游戏,就是不断的跟足热▪▲□◁点,吸引更多年轻消费者的关注。够快才能够新,够新才能持续受关注,要实现这一点就要解决高昂的授权成本的问题。

  针对行业现状和需求,娱衍文化携手蒂尔琪珠宝全力打造影视IP专柜,协助门店打造年轻客户连接器。

  全年最热的电影、电视剧、综艺影视珠宝合作,全年不低于10个。紧跟时代热点,提前布局,打造爆款影视珠宝,做到边•●播、边热、边卖货。提供店面宣传所◇=△▲需的明星海报、灯箱、吊旗、地贴、公交车体、户外广告等美陈宣传资▼▼▽●▽●料。

  从门店需求出发,打破传统,没有任何拿货门槛要求,门店根据自身需求批发拿货,根据销售情况按需补货。不收取授权费□◁用,解决门店担心问题,做到轻资产运营。

  根据客户需求,打造时尚类产品,避免产品过于低幼化,满足年轻客层需求。产品均以银饰为主,黄金类为辅,客单价较低,利于门店引流及活动促销,无任何库存压力。为门店引流服务,影视剧热播期间,同步提供朋友圈推广宣传素材。店面引流活动方案。

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